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    因此他對雷軍的互聯網模式一聽就了解

    來源:神州新聞網 作者:新聞對對碰 人氣: 發布時間:2018-11-16
    摘要:隨著一聲渾厚悠遠的銅鑼聲敲響,7月9日上午,小米公司在香港交易所正式掛牌上市。港交所為此準備了一個3米寬、200公斤重的超大型銅鑼。 8年前,雷軍剛剛踏入不惑之年,把金山做到上市之后曾經過了一段“退休”時光。但為了心中的夢想,重新開始創業,陸陸

    8年前,雷軍剛剛踏入不惑之年,把金山做到上市之后曾經過了一段“退休”時光。但為了心中的夢想,重新開始創業,陸陸續續找來了林斌、黎萬強、洪鋒、劉德、王川等人,帶領創始團隊聚在一間300平米的辦公室里,每人端了一碗由黎萬強父親親手熬制的小米粥,說干就干。

    “當初其實有兩三個人放棄了這次投資持股機會,這幾個人后來離開小米之后,再也不許別人在他們面前提起‘小米’兩個字。”有接近小米的人士告訴鳳凰網科技。伴隨著小米完成這次萬眾矚目的IPO,除了這些聯合創始人,八年來陪著小米一路走來的一些早期員工,也都獲得不同程度的豐厚財務回報。

    雷軍接管手機供應鏈之前,郭俊是當時的直接負責人,背地里被內部員工稱之為“郭奶奶”。有一次在與三星半導體的合作談判中,雙方爭執不下,郭俊直接拍桌子。面對這個無禮的舉動,三星高層當時站起來扭頭就走了,小米也因此得罪了三星,那段時間沒能拿到三星AMOLED屏幕的供貨。

    小米創始團隊正式亮相并宣布進軍手機市場是在2011年7月的時候,當時揭秘了旗下3款產品:MIUI、米聊、小米手機。隨后8月16日小米手機1正式發布,10月正式開售,定價1999元。

    2014年迅雷上市的時候,雷軍讓林斌去學習一下上市是什么回事,雷軍說:“我做了好多回了,你學習一下。”林斌當時作為迅雷的股東,因此借著這個機會把整個上市流程跑了一回。

    2007年金山上市后,雷軍在當年12月辭去了金山CEO一職,本打算退出“江湖”。

    當初投資華米的時候,生態鏈和當地政府談希望第一你那能做到1億,第二年3億,第三年10億。當地政府和華米的團隊都不太相信。結果在小米手環上市的第二年,華米的銷售額超過了10億元。

    雷軍在創立小米之初,雖然已經招募了包括林斌、黃江吉等來自谷歌和微軟的技術大拿,但如果最終要做手機,還缺少一個真正懂手機產品和行業的人。2011年,錢晨從摩托羅拉出來之后,雷軍通過徐春立拿到了錢晨的聯系方式。

    “連續兩個季度的業績,像鋼鐵一般堅硬的證明了小米商業模式的偉大。”在去年11月14日小米之家深圳旗艦店開業會后的采訪中,全程幾乎都是雷軍一個人在說。他有理由為此而振奮不已,因為那個時候小米已經提前完成了年初定下的7000萬臺手機出貨量以及營收破千億元的目標。

    在2013年底的時候,雷軍看到了智能硬件和IoT(物聯網)的趨勢,決定用小米做手機成功的經驗去復制100個小米,提前布局IoT。另一方面,這也是為了繞開BAT這三座大山,去開辟出一個新戰場。

    雷軍已經看到了當時的中國手機市場醞釀著功能機轉智能機的巨大機會。

    在2015年的時候,小米手機出貨量增速開始放緩,在2016年的時候跌入谷底,全年手機銷量大跌超36%,被OPPO和vivo雙雙超越。

    2016年2月24日,小米正式發布的年度旗艦手機第五代小米手機,是2016年小米最為重要的產品之一。但這款產品發布以后,再次遭遇了產能危機:發布后評價都很好,但是消費者長達兩三個月都買不到貨。

    林斌從2004年開始負責小米手機銷售,小米之家早期的選址都是他選的,開業前后他都會親自過去考察。在過去的2017年,是小米之家所代表的小米新零售快速發展的一年,在全國各地開了200多家。按照小米的規劃,2019年小米之家零售店要開到1000家。

    根據此前小米招股書所披露的數據顯示,2017年小米手機銷量達9140萬臺,較2016年大幅增長64.9%,位居全球第四;2017年小米海外市場收入超過320億元,已進入全球74個國家和地區,并在全球15個國家和地區進入智能手機銷量前五名。

    如今看來,小米是當之無愧的互聯網手機鼻祖。也正是看到了小米模式的可取之處,2013年前后,大可樂、榮耀、IUNI、一加等品牌如雨后春筍般涌入市場,甚至連長期依賴運營商市場的聯想,都在隨后推出了互聯網手機品牌ZUK。

    2011年上半年的時候,林斌把高通全球副總裁兼高通風險投資中國部總經理沈勁介紹給了雷軍,雙方見了一面,那個時候小米連一款硬件產品都沒有。據沈勁接受鳳凰網科技采訪時回憶,雷軍當時給他大概講了講小米的互聯網模式,介紹了下目前公司的團隊成員。

    管穎智在大學三年級曾到金山公司實習,后來她研究生畢業之后到了一家國企,在人力資源部門工作。2010年,原來一個金山公司的HR把她推薦給了黎萬強。當時幾位聯合創始人剛搭伙,就在北四環邊上的銀谷大廈辦公,需要有一個人能夠承擔發工資、員工社保等基本工作。

    喝了碗小米粥就開干

    在雷軍面試管穎智的時候,到她正式加入之前,公司的名字都還沒有最終確定。她憑借著早期在金山對于雷軍的認識,認為這是一家做軟件的公司。除了負責一些薪酬福利之類的工作之外,管穎智還負責公司的招聘。如同雷軍拉上林斌,林斌又推薦黃江吉、洪鋒一樣,小米早期的團隊大都是創始人們通過推薦然后找來的,管穎智拿著創始人們列出的花名單,一個一個打電話過去約過來面試。

    正是因為這段淵源,雷軍在心底里非常感激張峰,并且在張峰決定創業的時候第一個站出來支持。但張峰從英華達離職想要創業的時候,他并不知道做什么,于是就是找到雷軍問問做什么比較好。

    與此同時,小米投資了三年多的國際市場,去年回報也全面爆發,尤其是印度市場表現尤其突出,2017年上半年業績同比增長328% ,市場份額已經排名第二,小米品牌成了印度最受歡迎的手機品牌,紅米Note4X成為當地最暢銷的手機。

    “社會我雷哥,人狠貨不多。”各大社交媒體都可以看到米粉在調侃小米手機缺貨的狀況。如果任由這種形勢繼續發展,對任何一家手機廠商來說都是致命的。

    最終洪鋒覺得雷軍要做的事很有挑戰,因此決定來嘗試一下。陸陸續續的,原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德相繼入伙,小米版的中國合伙人也因此大戲拉開帷幕。

    小米商城如今也已是中國第三大3C與家電類電商平臺,線下小米之家坪效位居全球第二,僅次于蘋果。截至2018年3月,MIUI月活用戶超過1.9億,2015到2017年小米互聯網服務收入年復合增長率74.7%,毛利年復合增長率69.3%,達到了99億元規模。在今年第一季度的時候,這部分業務的收入占比從去年年底的8.6%提升到了9.4%。

    此外,有了小米的背書之后,納恩博在供應鏈上的話語權提高。納恩博創始人兼CEO高祿峰對此深有感觸,小米甚至派人和納恩博一起談下了電機、電池方面的合作,幫助納恩博將供應鏈的成本下降將近30%。

    小米電視并不屬于生態鏈企業,但同樣也在定價問題上,王川和雷軍也有談不攏的時候。小米電視1發布之前的定價會議上,當時的小米電視業務負責人王川建議將價格定為3999元,但雷軍不同意這個做法,認為偏離了小米的產品策略和使命,建議把價格定為2999元。但最終,王川還是聽從了雷軍的建議,在發布會上宣布的價格就是2999元。

    責任編輯:新聞對對碰
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